Если человек рассказывает вам о себе, обязательно запомните его историю. Вот лишь некоторые из причин, по которым следует это сделать:
- Интересуясь историей человека, вы тем самым говорите ему: «Ты можешь представлять собой ценность».
- Запоминая историю человека, вы тем самым говорите ему: «Ты представляешь собой ценность».
- Напоминая человеку о его собственной истории, вы тем самым говорите ему: «Ты представляешь ценность для меня».
- Пересказывая его историю другим людям, вы тем самым говорите ему: «Ты представляешь ценность для окружающих».
Каков же результат? Вы сами приобретаете ценность в глазах человека, рассказавшего вам свою историю.
При знакомстве сразу же после представления и обмена любезностями попросите человека рассказать о себе. Это можно сделать самыми различными способами. Либо просто в лоб сказать: «Расскажите о себе». Либо спросить, откуда он родом или каким образом оказался в этой компании. Делайте так, как сочтете нужным в конкретной ситуации.
Когда кто-то рассказывает вам о себе, используйте это как связующее звено в отношениях между вами.